Кейс: 22 лида за неделю из таргетированной рекламы ВКонтакте в B2B

1. О клиенте

SalesUp — это компания, которая предоставляет услуги для увеличения продаж. Cпециализируются на лидогенерации и поиске потенциальных клиентов. Основной инструмент — команда руководителей проектов и менеджеров по продажам, которые делают звонки потенциальным клиентам и приносят новые заказы. В данном кейсе мы привлекали им лидов на услугу «дистанционный отдел продаж в России»

2. Описание задачи

В кратчайшие сроки получить максимальное количество лидов из таргетированной рекламы ВКонтакте, по цене за лида до 400руб.
Регион — Россия.
Тестовый бюджет — 5000руб.

3. Этапы реализации проекта

1) Определение целевой аудитории и разбиение ее на целевые группы
Целевая аудитория разбита на несколько категорий:

• Владельцы бизнеса
• Руководители отделов продаж и маркетинга
• Участники бизнес сообществ
• Друзья известных тренеров по бизнесу

2) Создание креативных тизеров для каждой целевой группы
Протестировано более 15 заголовков и 20 баннеров. Всего создано более 60 объявлений. Основной упор был сделан на формат объявлений — «Большое изображение».

Примеры креативных объявлений представлены ниже:

Тизеры, которые привели к заявкам:

3) Сбор целевых баз ретаргетинга
Для сбор баз ретаргетинга использованы такие инструменты как:
— мозговой штурм
— специальные сервисы для автоматизации сбора баз ретаргетинга (Церебро)
— установка кодов ретаргетинга на сайт

4) Настройка и запуск таргетированной рекламы
Проведена работа по запуску более, чем 60 объявлений, а также оптимизации ставок, для получения максимальной отдачи от вложенных денег.

4. Результаты проекта

Как видно из скриншотов ниже, на сайт шел трафик из разных источников. Но только трафиком из ВКонтакте занималось наше агентство. Примечательно то, что все поведенческие факторы нашего трафика были лучшими, а именно: % отказов – минимальный, глубина просмотра – максимальна, время на сайте – максимально.

Также, важным стоит отметить, что наш трафик из ВКонтакте конвертировался в 6,3 раза лучше, чем трафик из Facebook. И в 15,75 раз лучше, чем трафик из Google Adwords.

Бытуют разные мифы вокруг ВКонтакте:
— нет платежеспособной аудитории
— можно продавать продукты не дороже 3000руб
— не подходит для продаж продуктов b2b-компаний
— и много-много других.

Все эти мифы распространяют те, кто просто не умеет грамотно определять целевую аудиторию и настраивать высокоточную таргетированную рекламу ВКонтакте. Мы в очередной раз доказали, что при наличии профессионализма, трафик из ВКонтакте может стать куда более качественным, чем из хваленной «бизнес соц. сети» Facebook, или чем «горячие клиенты» из контекстной рекламы.

Итого результаты в цифрах:
Денег потрачено: 5 000 руб
Переходов получено: 553
Средняя цена за переход: 9 руб.
Лидов получено: 22 (стоимость лида 227 руб.)
Средний чек: 21 500 руб

Хочешь такой же результат? Закажи продвижение: