Продвижение личного бренда | Антон Перетяка

Самая действенная механика продвижения: раскрутка личного бренда на Facebook

Facebook
21-3-2017

1678

Существуют стереотипы по поводу ЦА, обитающей в разных соцсетях. Принято считать, что на Фейсбуке сидят тети и дяди 30+, ценовой сегмент – премиум, области на потрындеть – профессиональные. Отчасти это правда. Когда Фейсбук появился в России, на пике популярности был ЖЖ. Оттуда-то бОльшая часть аудитории и перекочевала на Фб. Сначала – по фану, потом – по бизнесу. Однако основная идея Уютненькой осталась: создание комьюнити, некого «круга приближенных», с которыми происходят обсуждения.

ВК vs Facebook: аудитория соцсетей

ВКонтакте – площадка масс-медиа, широкой аудитории. Там нет камерности, присущей ЖЖ и ФБ. Фейсбучные комьюнити – это такие сообщества «для своих». Вы можете быть не знакомы в реале, но почти по-любому слышали друг о друге. На этом основаны и механики Фейсбука: добавь его в друзья, потому что он знает твоего френда. Когда же соцмедиа выходят в оффлайн, происходит обратная штука. Все оказываются друг с другом заочно не только знакомы – у всех уже есть некое представление, основанное на личной странице, постов и комментариев ее владельца.

Вокруг чего выстраиваются фейсбучные комьюнити? Основное направление – экспертность. Сообщества пиарщиков, СММщиков, фотографов. Закрытые группы по психологии. Страницы для мамочек с детьми. Со-дружества соотечественников. Группы огородников, кучкующихся в одном городе. Такие клубы по интересам, «вход – по приглашениям или после фейс-контроля».

Facebook раскрутка

Пример закрытого сообщества по интересам

Если вы посмотрите на эти клубы как на мини-модели социума, то увидите, что существует сложившаяся иерархия. Каждый человек играет отведенную ему роль. Есть Лидеры Мнений (Эксперты 88 уровня), есть Постою-Послушаю, есть Мимокрокодилы. На верхушке социальной лестницы, разумеется, Эксперты. Именно их знают, им задают основные вопросы и внимательно читают их комменты. По ним, т.е. по их профилям, сразу видно, что они – 88 уровня. И если они посоветуют что-то — книгу, фильм, другого эксперта, мероприятие — то, скорее всего, аудитория прислушается к их мнению.

Как они этого добились? Здесь и начинается история создания и продвижения личного бренда.

Развитие личной страницы на Facebook: 5 шагов до экспертности

Шаг первый. Это очевидно, но многие забывают об этом: цели. Зачем вам развивать свою страницу? «Шоббыло»? Четко ответьте себе на этот вопрос. Если вы хотите продавать через нее, сначала поймите, что конкретно и кому именно.

К примеру, у вас есть небольшой бизнес по продаже товара Х. На данный момент ваши френды – это семья, друзья и друзья друзей. Если вы повесите пост с обещанием скидки на свой товар на своей странице, скорее всего, большого выхлопа не будет. Разве что сработает сарафанное радио, и кто-то придет к вам «по рекомендации». Зато фотка с первых дачных посевов вызовет ажиотаж в комментариях: что сажаем? А к Ивановым скоро поедете? А давайте шашлыки!

Поэтому лучше все-таки отделять мух от котлет. Страница «для семьи» пусть таковой и останется. Лучше сделайте себе еще один профиль для работы. Заполните всю информацию о себе, подпишитесь на профильные издания. Найдите и вступите в группы по вашей теме. Например: те, кто также производит товар Х; те, кто обсуждает изготовление Х на дому (если возможно); те, кто ищет сопутствующие товары/комплектующие для Х.

Шаг второй. Контент. Что вы можете рассказать о своем товаре интересного? Можете ли вы дать какие-то инсайты, внутреннюю информацию? Показать процесс производства или бэкстейдж с мероприятия? Посмотрите, о чем спрашивают/спорят люди в группах по вашей теме. Покопайтесь на форумах. Наберите себе идей для будущих постов и категоризируйте их. Что может хорошо «зайти»?

  • Обзоры
  • Экспертные статьи-советы
  • Личное мнение по поводу статьи в авторитетном издании
  • Инсайт бизнеса: как вы решаете повседневные задачи
  • Инсайт бизнеса: закулисье происходящего
  • Посты о личном. Не обязательно про личную жизнь. Но за страницей профессионала Фб-люди хотят видеть еще и живого человека. Со своими мыслями, иногда – смешными фотками, иногда – ностальгическими воспоминаниями или рассуждениями.

Составьте себе план, что и когда вы будете постить. Начинайте постепенно, с 1 поста в день. Чуть позже по реакции аудитории вы сможете понять, в какое время и какое количество информации выдавать.

Экспертность на Фейсбуке

Пример развития обсуждения и экспертных комментариев

Отдельный тип контента (или активности) – экспертные комментарии. Когда вы повесили несколько статей по своей теме в свой профиль и написали пару инсайт-постов, можете начинать участвовать в обсуждениях сообществ. Просто периодически аккуратно и вежливо, дабы не задеть эго завсегдатаев, отвечайте на вопросы участников, нежненько вклинивайтесь в обсуждения, перекидывайтесь хоть парой слов с местными лидерами, когда это уместно. Не забывайте про чувство меры, но и не бойтесь показать свои знания.

Шаг третий. Связи. На этом основан Фейсбук, комьюнити и рекрутинг в маленьких городках: вы должны знать нужных людей. Потом правило пяти рукопожатий будет работать на вас, но сначала придется постараться самим.

Проанализируйте отобранные вами группы. Кто там чаще всего комментирует? Постит? Скорее всего, вы сможете выбрать 10-15 человек в каждом сообществе. Добавьте их в друзья. Напишите личное сообщение, в котором укажете причину: состоите в одной группе, было бы интересно общаться/читать ленту.

Как развить личную страницу на Фейсбуке

Друзья и связи на Фейсбуке

Теперь внимательно изучите страницы своих новых френдов (скорее всего, у вас их набралось человек 30-60). Проделайте ту же процедуру, что и с группами: добавьте наиболее активных комментаторов в друзья. Таким образом вы сформируете свой костяк профессиональной аудитории.

Шаг четвертый. Обсуждения. Продолжайте мониторить вопросы в группах и на форумах, и отвечать на них в постах на своей странице. «Где лучше всего заказать материал для Х?» — спрашивает ваш френд по сообществу. «Недавно я заказывал материал для Х там-то и там-то, потому что… А вот так делать не стоит, а вот так можно» — пишете вы у себя в профиле и тегаете (отмечаете в посте/комментариях/на фото) френда.

Не стесняйтесь «звать» людей, которым потенциально может быть полезна ваша информация, в свой пост. Приглашайте новичков групп в обзоры, отмечайте экспертов на картинках с профессиональным юмором. Развивайте обсуждение, задавайте наводящие вопросы. Старайтесь собрать хотя бы 30-40 сторонних (не-своих) комментариев под постами.

Фейсбук-продвижение

Работа с комментариями на личной странице

Проделывайте эту процедуру довольно часто, но не злоупотребляйте – все должно быть органично, иначе вы рискуете получить звание затычки в известном месте.

Шаг пятый. У вас сформировалось ядро друзей в «рабочем» профиле, вы регулярно постите контент и активно участвуете в жизни профессиональных групп. Пора начать предлагать свои статьи в те сообщества, где это возможно и чья стратегия это позволяет. Если участники регулярно делятся своими наработками, поделитесь и вы.

Разместите пару статей с ответами на ЧАВО или самыми частыми ошибками в вашей области там, где можно. Позовите в комментарии друзей, сделайте репосты себе на страницу. Спросите у френдов, что они думают по этому поводу, что бы еще им хотелось узнать.

Думаем, после этого вам нужно будет проверить свои запросы на переписку. Кажется, вы только что официально стали Экспертом 88 уровня 😉

comments powered by HyperComments

Рекомендуем Вам похожие статьи

Как слить бюджет в никуда? Легко: не заморачиваться с портретированием своей целевой аудитории. Неважно, сколько денег вы вольете в контент и рекламу. Если посты создаются от балды, то не стоит ждать ошеломляющего результата. Сколько раз было ...

С появлением YouTube видео-контент продолжает набирать популярность. Среди трендов, которые позволят вам остаться на плаву в 2017, видео занимает первые строчки. Одновременно набирают обороты и сервисы с исчезающим через 24 часа контентом. Самым ...

В предыдущей части мы начали рассказывать о том, как настроить рекламу на Facebook и сделать ее эффективной. Вернемся к нашим баранам - настройкам. Настроили целевую аудиторию – переходим к плейсментам. Это площадки, на которых будет показываться ...