Реклама ВКонтакте для новичков: азы таргета в одном материале

ВКонтакте зарегистрировано порядка 400 миллионов людей. Около 80 млн ежедневно посещает сайт. Среди этих сотен миллионов можно найти отзывчивую аудиторию для практически любой ниши бизнеса. Кто-то решил купить прикольную кружку в подарок, кто-то захотел авторскую бижутерию ручной работы, а кто-то дозрел до приобретения недвижимости. ВКонтакте продвигаются как B2C, так и B2B услуги. Основной инструмент продвижения – реклама.

Насколько эффективна реклама ВКонтакте

Условно всю рекламу ВК можно разделить на таргетированную и рекламу в сообществах. В этом материале речь пойдет про первый тип.

Что такое таргетированная реклама ВКонтакте? Это реклама, позволяющая попадать в узкие сегменты вашей целевой аудитории. Вы видите ее в левой колонке и в своей ленте новостей.

Реклама в левой колонке

Внутренние механизмы ВКонтакте позволяют выставлять гео- и демографические настройки целевой аудитории, а также давать рекламу на подписчиков других сообществ (даже тех, которые вы не администрируете). Тренд 2017 года – в том, что постепенно маркетологи отказываются от малых форматов рекламы (в левой колонке) и все чаще используют промопосты. Именно они позволяют пробить баннерную слепоту пользователей: на них аудитория реагирует в среднем лучше. Кроме того, продвигаемые посты выглядят, как обычная запись.

Пример промопоста в ленте новостей

Судить об эффективности рекламы ВКонтакте достаточно сложно. Многое, если не все, зависит от ниши бизнеса. Товары с коротким циклом принятия решения о покупке продать намного проще, кликабельность у них – на порядок выше, сравнивая с сектором B2B и товарами/услугами с длинным циклом принятия решения. Тем не менее, при глубокой проработке аудитории таргетированная реклама будет работать даже на сложные ниши.

Успех рекламы стоит на нескольких слонах.

Подходящие цели кампании. Вы можете рекламировать свое сообщество, запись в нем, приложение, или перенаправлять людей на сайт.

Выбор рекламных целей

Верный формат рекламы. Опытные таргетологи экспериментируют с разными форматами.

• Запись в сообществе. Наиболее популярный формат рекламы сейчас. Выглядит экологично в ленте пользователей. Есть возможность добавить кнопку с призывом к действию (CTA – Call to Action). Простор для фантазии и экспериментов с содержанием. Некоторые аудитории хорошо реагируют на откровенно рекламные посты («Покупайте срочно, пока не кончилось!»), к другим нужен более тонкий подход – например, рассказать историю (стори-теллинг), поделиться опытом, дать совет.
• Изображение и текст. Представляет собой картинку 145*85 px, 33 символа заголовка и 70 – описания, включая пробелы.
• Большое изображение. 145*165 px, 33 символа заголовка. Выглядит красиво, привлекает внимание. Часть текста обычно пишется на самой картинке в графическом редакторе.

Эти два формата подходят для всех целей кампании, кроме продвижения записей (которые сами по себе являются отдельным форматом).

Выбираем формат рекламы

• «Продвижение сообществ» предлагает одноименный формат рекламы. В этом случае объявление представляет собой аватар сообщества, его название, количество подписчиков и предлагает на него подписаться.
• «Специальный» формат, доступный для рекламы сообществ, означает, что объявления будут конкурировать не с общей массой, а только с другими объявлениями такого же формата.

Какой из этих форматов подойдет конкретно для вашей ниши, покажут тесты.

Почему в ВК реклама везде?

Надеемся, что после прочтения всего вышеизложенного вы получили свой ответ на этот вопрос. Реклама во ВКонтакте везде, потому что таргетологи трудятся в поте лица 🙂

Реклама ВКонтакте: цена за показ

Во ВКонтакте с бюджетом все просто. Вы можете платить за каждый клик или за 1000 показов. Внимание: 1000 показов не означает, что объявление увидит 1000 людей. Это может быть и один человек – все зависит от ограничений, которые вы выставите.

CPM — оплата за 1000 показов

Традиционно считается, что при хорошем (читай: красивом, привлекательном, эффективном) объявлении платить за показы дешевле, чем за клики. Это верно для «традиционных» ниш – товаров и услуг масс-маркета, недорогих продуктов. Во всех остальных случаях истина познается в экспериментах.

Успешность ваших рекламных кампаний ВКонтакте во многом зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию. Поставьте себя на их место. Как выделиться из 1000 объявлений с «информационным шумом»? Чем можно «взять» вашу аудиторию? Какие у нее страхи, «боли» и скрытые желания? Включайте в себе внутреннего психолога – и работайте головой. Всем высоких CTR и много лидов 🙂

О том, как раскрутить группу ВКонтакте, мы писали вот здесь.